Projet GREEN & LEAN : Rétablir la rentabilité d’un centre de profit en 18 mois.
Contexte
Fermeture d’une plateforme de transit et regroupement de déchets spéciaux. Rapprochement de cette activité sur un site de traitement de déchets spéciaux du groupe. 18 mois pour pérenniser et assainir l’activité.
Étape 1
Étude de marché:
- Concurrence (Prix/Qualité/Scope/Parts de Marché).
- Force et faiblesse face à la concurrence.
- Prix / Marge.
- Adéquation face au marché, écarts à combler, plan d’action correspondant.
+
Étape 2
Définitions de stratégies de développement commercial :
- Positionnement prix.
- Définition de nouvelles offres de services.
- Adaptation des opérations et de la stratégie de développement aux outils existants.
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Étape 3
Rédaction des dossiers :
- Enquête publique.
- D’étude d’impact sur l’environnement (EIE).
- Dossier technique.
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Étape 4
Change management:
- Accompagnement des équipes.
- Implication, motivation, communication.
- Mise en place d’une procédure intégrant l’ensemble des partie-prenantes : Administration Des Ventes / Management / Commerce / Opérations.
- Vérification croisée systématique.
- Automatisation de process, simplification, forfaitisation.
=
Résultats
- Amélioration du Résultat Opérationnel sur CA de 5%.
- Pérennisation de l’activité.